Une direction commerciale externe, c'est possible

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• Expérience et professionnalisme
• une expertise générale dans le domaine commercial en BtoB
• Des services et partenaires experts dans leur métier
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Quelles sont-elles les missions de directeur commercial ?

A partir d’une certaine taille de chiffres d’affaires, il est indispensable pour tout chef d’entreprise de s’adjoindre des services d’un directeur commercial.

Les opérations pour déployer une réelle stratégie commerciale sont de plusieurs niveaux :

1.    Fixation d’un plan d’actions commerciales (objectifs, budgets, moyens, équipes, communication, etc.)
2.    Créer les réseaux de distribution directs ou indirects
3.    Négociations avec les partenaires,
4.    Politique de prix, marges,
5.    Méthodes d’approche des nouveaux marchés
6.    Recrutement
7.    Formation
8.    Planification
9.    Reporting

D'autres actions, plus orientées « terrain » sont aussi importantes :

1.    Segmentation des clients
2.    Base de données
3.    Organisation d’actions commerciales et promotionnelles,
4.    Calculs de budgets événementiels,
5.    Communication (fiches produits)
6.    Veille concurrentielle (pratiques de la concurrence)
7.    Gestion des budgets
8.    Gestion des clients stratégiques

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